Esta primavera, diversifíquese

Esta primavera, diversifíquese

Haga crecer su negocio con estas nuevas ideas para la gestión inmobiliaria.

Las flores florecen, los pájaros cantan y el crecimiento está en el aire. Pero crecer no es sólo cosa de plantas y animales... es un momento excelente para salirse de su comfort zone y probar nuevas técnicas, servicios e incluso añadir nuevas propiedades. Eche un vistazo a estas nuevas ideas para que su negocio de administración de fincas prospere.

IDEA FRESCA 1: Renueve sus materiales

Si lleva tiempo en el negocio, lo más probable es que no haya experimentado con nuevos productos o técnicas recientemente. Es normal. Parte del éxito de un negocio de administración de fincas consiste en encontrar lo que funciona y seguirlo. Pero las tendencias y los productos cambian. Asegúrese de que no se está perdiendo la oportunidad de encontrar nuevas formas de trabajar mejor.

Por ejemplo, ¿tiene su equipo un protocolo establecido para tratar los armarios interiores anticuados? Si suele sustituirlos, ¿por qué no intenta mantenerlos frescos pintándolos? Ahorrará money y árboles, y a sus inquilinos les encantará su aspecto personalizado y elegante. Nuestro sistema ^DECOGLO® y ^DECOPRIME® para armarios, puertas y molduras de interior, que pronto saldrá a la venta, está específicamente formulado para ofrecer una dureza excepcional, resistencia al desgaste y a los productos químicos, y una excelente fluidez y nivelación, para garantizar que su carpintería interior luzca como nueva año tras año.

Y cuando se trata de suelos, ¿suele sustituir la moqueta de pared a pared por más de lo mismo? ¿Por qué no elegir suelos de vinilo duradero en losetas y planchas? Es prácticamente indestructible y está disponible en una gran variedad de acabados que mantendrán el estilo durante años. O si sus inquilinos esperan algo más exclusivo, los avances en fabricación han mejorado notablemente las baldosas cerámicas, con algunos tipos que parecen idénticos a la piedra y la madera (sin el necesario y costoso mantenimiento).

Para obtener más ideas sobre nuevos productos innovadores que puede probar, consulte nuestro último catálogo o visite su tienda Dunn-Edwards más cercana.

IDEA FRESCA 2: Dé a sus propiedades sus propias cuentas en las redes sociales.

Aunque puede no ser práctico para las residencias unifamiliares, las propiedades multifamiliares pueden crear comunidades, atraer inquilinos de calidad y disfrutar de un grupo de inquilinos más comprometidos e informados si tienen presencia en las redes sociales. Abrir una cuenta en Facebook, Yelp o NextDoor puede ayudar a impulsar la presencia online de su propiedad y darle un aire moderno, tecnológico y acogedor.

Es relativamente sencillo: lo difícil es acordarse de añadir contenido nuevo para mantener la cuenta activa. Marque su calendario e intente publicar al menos una nueva imagen o actualización a la semana (si publica más, mejor, pero empiece con un objetivo alcanzable y amplíelo más adelante cuando se sienta cómodo). Asegúrese de promocionar la cuenta con carteles en la propiedad que indiquen a los residentes dónde pueden encontrarla en Internet. Incluya un código QR para llevar a los inquilinos directamente a su cuenta en las redes sociales.

Ideas de cosas que puedes publicar

• Fotos de unidades o zonas comunes recién renovadas
• Fotos de estilo de vida que permitan a los posibles inquilinos imaginarse a sí mismos en la propiedad; por ejemplo, unas toallas bien dobladas en una tumbona junto a la piscina o una taza de té y un libro junto a una ventana.
• Ofertas promocionales
• Actos y avisos comunitarios
• Consejos de seguridad
• Lugares de interés cercanos (por ejemplo, restaurantes, tiendas, locales, colegios, etc.)
• Fotos de los amables miembros del equipo de mantenimiento
• Los mensajes de "buena voluntad" que muestran el trabajo que estás haciendo para ayudar a los inquilinos pueden contribuir en gran medida a que sean más receptivos a tus peticiones, y pueden crear un ambiente más respetuoso y agradable para todos; incluyen cosas como fotos del embellecimiento de la propiedad, una mención sobre el cuidado que se pone en el trabajo o los materiales de mantenimiento (por ejemplo, a los inquilinos les encanta saber que estás utilizando pinturas de bajo olor, bajo COV y respetuosas con el medio ambiente).

IDEA FRESCA 3: Crecer con upselling.

El "upselling" y las ventas pueden resultar incómodos para algunas personas. Como reconocemos que hay un beneficio claro para nosotros, podemos tener la percepción errónea de que estamos manipulando a otra persona para que nos haga un favor. Esto no es cierto. Sentirse más cómodo con las ventas y el upselling implica reconocer que tus servicios también ofrecen un beneficio real al cliente.

Cambiar la mentalidad sobre la venta y el upselling le permite ver oportunidades para ayudar aún más a sus clientes. Por ejemplo, durante las visitas periódicas a sus clientes, asegúrese de preguntarles si poseen otras propiedades o si tienen planes de comprar más propiedades en su zona. Ofrezca a los clientes oportunidades adicionales en sus propiedades actuales: equipos de lavandería que funcionan con monedas o tarjetas de crédito, máquinas expendedoras y unidades de almacenamiento in situ son beneficios para los inquilinos y pueden proporcionar nuevas oportunidades de ingresos para el cliente, así como una forma de añadir tarifas incrementales para aumentar también sus beneficios. A menudo, su punto de vista puede aportar a su cliente ideas que quizá no hubiera tenido, pero que estaría encantado de considerar. Todo el mundo sale ganando.

Con la voluntad de experimentar un poco, puede que descubra que los pequeños dolores de crecimiento merecen la pena por los beneficios que aportan. Comprométase a probar al menos una nueva técnica o producto esta temporada y observe cómo la adopción de una mentalidad de crecimiento hará florecer los beneficios de su gestión inmobiliaria.