Cómo utilizar un portafolio para aumentar las ventas de pintura

Está bien presumir

Cómo utilizar un portafolio para aumentar las ventas de pintura

Si eres como la mayoría de los contratistas de pintura, tienes suerte de tener la oportunidad de sacar una foto rápida de trabajos recientes mientras recoges... de camino al siguiente trabajo. Pero dedicar un poco más de tiempo a desarrollar una cartera de trabajos recientes puede ayudarte a conseguir más trabajos y una tarifa más alta. Aquí tienes cuatro consejos para crear y comercializar tu carpeta de pinturas.

1. Imagínatelo.

Ver para creer. Dedica tiempo a hacer fotos de tu trabajo. Esto suele ocurrir al final del trabajo, así que programa 30 minutos más para la limpieza de cada trabajo. Si lo incluyes en tu horario, es más probable que te acuerdes de hacerlo y tendrás tiempo suficiente para hacer fotos de calidad que no parezcan apresuradas ni borrosas. Las fotos a la luz del día son las que mejor se ven; asegúrate de fotografiar zonas con mucha luz natural light siempre que sea posible. Intenta conseguir una mezcla de fotos de cerca y de lejos. Por ejemplo, puedes hacer una foto que muestre toda la habitación y luego otras que muestren zonas de interés, como las molduras u otros detalles.

2. Muestra la diferencia.

Mostrar fotos del antes y el después a los clientes potenciales puede ayudarles a comprender el valor y la profesionalidad que aportas al trabajo. Acostúmbrese a hacer una foto de cada trabajo antes de empezar, además del producto acabado. Preste atención a las zonas problemáticas. ¿Hay alguna pared de yeso que se esté desmoronando? ¿Hubo algún lugar donde tuviste que igualar la pintura existente, o lijar molduras para eliminar viejas goteras? Haz fotos detalladas de los problemas y, a continuación, asegúrate de hacer fotos del resultado "después" (idealmente desde el mismo ángulo). Hacer fotos del proceso, sobre todo de los trabajos más complicados, también puede ser una forma útil de demostrar a los clientes potenciales que cuentas con un equipo profesional que valora la calidad y la seguridad. ¿Había un ángulo o un edificio complicado que requería andamiaje adicional? Saca una foto para mostrar las capacidades de tu equipo.

3. La confianza es la clave.

Aunque las fotos son uno de los aspectos más importantes de tu cartera, puedes generar confianza y ayudar a cerrar una venta mostrando a los posibles clientes que otros han tenido una buena experiencia con tu empresa. Al final de cada trabajo, pida a los clientes satisfechos que le faciliten un presupuesto que pueda añadir a su cartera. La mayoría de la gente estará encantada de ayudar gratis; pero si lo necesitas, puedes ofrecer un pequeño descuento a cambio de un testimonio.

4. Muéstrate como un profesional.

Una vez que hayas recopilado todo el material de tu portafolio, es hora de mostrarlo. Probablemente no haga falta decirlo, pero hacer que los clientes esperen de pie mientras tú miras las fotos en el móvil no es la forma ideal de presentar tu trabajo. Hay varias opciones disponibles, y puede que una combinación de algunas de ellas sea lo mejor. Echa un vistazo a estas opciones y elige las que mejor se adapten al funcionamiento de tu negocio.

• Página web

Aunque pueda parecer obvio, algunos pintores siguen confiando en las redes sociales y en el boca a boca en lugar de tener su propio sitio web. Las empresas de pintura con más éxito utilizan las tres. Tener su propio sitio web le permite aparecer en Google Maps, lo que puede aumentar significativamente su capacidad para llegar a clientes potenciales en su área geográfica. Además, tenga en cuenta que no todo el mundo tiene acceso a una cuenta de redes sociales (especialmente los clientes comerciales potenciales mientras están en el trabajo), por lo que siempre es mejor tener su propio sitio web también. Sitios como Squarespace, Weebly, Wix y Godaddy ofrecen sitios web de portafolio gratuitos y fáciles de hacer que no requieren que contrates a un programador o desarrollador. Mientras creas tu sitio web gratuito, paga la cuota extra para reservar tu propio dominio. Enviar clientes potenciales a una dirección como DanThePainter.com va a ser mucho más memorable y conseguirá más clics que una URL larga y gratuita como wix.com/8746203 (que puede parecer sospechosa a los usuarios web desconfiados).

• Redes sociales

La mayoría de las redes sociales ofrecen páginas de empresa, pero eso es sólo el principio. Una vez que hayas creado tu página de empresa, considera la posibilidad de publicar fotos de trabajos recientes, subir tu portafolio y aprovechar herramientas promocionales como las publicaciones potenciadas y los anuncios segmentados. Para aventajar realmente a tus competidores, asegúrate de ir más allá de Facebook. Sitios como Yelp, Angi e incluso Pinterest pueden ser herramientas excelentes para promocionar tu negocio de pintura.

• Folleto digital

Si tu estilo de ventas consiste más en cerrar el trato en persona, un folleto digital que puedas mostrar en una tableta podría ser la solución. Un folleto digital para iPad (u otras tabletas), similar a mostrar fotos en el teléfono (pero mucho más profesional), te permite guiar a tus clientes potenciales a través de tu portafolio de forma organizada mientras hablas de tu trabajo. Si necesitan más tiempo para pensárselo, puedes enviarles fácilmente por correo electrónico un pdf del folleto digital. Además de ser más fácil y barato que imprimir folletos, enviar un folleto digital te permite captar las direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales para que puedas enviarles recordatorios periódicos de temporada y mantenerlos en tu embudo de ventas. Hay varios sitios que te ofrecen la posibilidad de crear un folleto digital gratis, pero Canva es un buen lugar para empezar. También puedes usar el software que viene con tu tableta: Keynote es una aplicación de presentaciones que viene gratis con un iPad y que se puede usar para hacer folletos digitales.

Para algunos contratistas de pintura, puede parecer un cambio desalentador pasar de la pintura y las ventas en persona a trabajar más en los aspectos de marketing de un negocio. Pero dedicar tiempo a crear y promocionar su cartera profesional siempre le llevará a conseguir más trabajos y mejores clientes. En este caso, vale la pena presumir.