Cómo generar clientes potenciales

Hay muchas formas de hacer llegar el mensaje de la marca de su empresa a la comunidad y generar clientes potenciales de calidad. La clave del éxito (y de sacar el máximo partido a su presupuesto de marketing) es descubrir dónde se invierten mejor su money y su tiempo. Conocer a su público es un componente clave para captar nuevos clientes potenciales. Para captar clientes potenciales para el repintado de viviendas, le recomendamos encarecidamente que empiece por una página web potente, una señalización de calidad y una publicidad bien situada.

Sitio web profesional

El primer paso es contratar a un diseñador gráfico o a un desarrollador web para crear un sitio web de aspecto profesional. Hoy en día, su sitio web es lo primero que ve un cliente antes de coger el teléfono para pedir un presupuesto. Si piensa en su sitio web como el último first impression, querrá dar lo mejor de sí mismo. Concéntrese en tener fotos de aspecto profesional de sus proyectos anteriores. Las fotos de antes y después son muy efectivas e incluyen comentarios de clientes satisfechos. Haga hincapié en que su principal objetivo es ofrecer a sus clientes un producto de calidad a un precio justo. Además, asegúrese de dar una explicación clara de sus servicios y no olvide informar a sus posibles clientes de que sólo utiliza productos de pintura de calidad, como Dunn-Edwards ^Paints®. Una marca reconocida en la que los clientes puedan confiar suele situarle por encima de los demás.

Después de crear un sitio web de aspecto profesional, es necesario que alguien le ayude con el aspecto de "optimización para motores de búsqueda" del sitio web. Esto garantizará que su sitio web sea uno de los primeros en aparecer cuando se utilicen determinadas palabras clave en el proceso de búsqueda en línea de un cliente potencial.

Señalización de alta calidad

La señalización es clave a la hora de crear pistas útiles. A medida que se trabaja en proyectos, éstos se convierten en una indicación importante del tipo de trabajo de calidad que se ofrece. Esto, a su vez, ya se convierte en un motor de éxito para la adquisición de pistas de trabajo productivas. Sin embargo, tenga en cuenta que las señales de trabajo con el nombre de su empresa y su contacto siempre tendrán el mayor impacto. Le conviene tener una señalización de aspecto profesional tanto en sus vehículos de trabajo como en sus obras. Si dispone de presupuesto y tiempo, utilice los colgadores de puerta de Dunn-Edwards para llamar la atención de todo el vecindario cargando el colgador de puerta con su tarjeta de visita y la dirección de su proyecto actual en el vecindario. El colgador de puerta dirigirá a los vecinos de los alrededores para que pasen por el proyecto en el que está trabajando actualmente para obtener una vista previa de su trabajo. Dunn-Edwards ofrece grandes opciones para los carteles de trabajo. Puede encontrar ejemplos en el sitio web de Dunn-Edwards y solicitarlos a través de su representante de ventas de Dunn-Edwards.

Publicidad

Aunque la publicidad puede ser eficaz, debe ser consciente del público al que se dirige. Es muy fácil que se encuentre en una situación en la que tenga que competir con contratistas que toman atajos para conseguir proyectos y no se basan en referencias para conseguir la mayoría de sus negocios. Los foros típicos para anunciarse son las Páginas Amarillas, Internet y los periódicos. También puede pagar para entrar en determinados programas de captación de clientes potenciales, pero suelen ser caros y no siempre generan las expectativas necesarias para obtener resultados a largo plazo.

Una alternativa publicitaria más sencilla y económica es utilizar un programa de colgadores para puertas. Mientras trabaja en un proyecto, solo necesita 10 minutos para colocar colgadores de puerta en las casas de los alrededores.

A la hora de generar oportunidades para clientes comerciales o industriales, es importante desglosar los métodos en función de si se trata de proyectos de nueva construcción o de repintado o mantenimiento. Los procesos de ambos tipos son muy diferentes.

Jefes de mantenimiento

Confíe en el desarrollo de relaciones con gestores de mantenimiento de instalaciones como distritos escolares, hospitales, instalaciones gubernamentales, apartamentos, condominios y espacios de oficinas comerciales. Estas relaciones suelen desarrollarse haciéndose miembro de las distintas organizaciones a las que pertenecen estos gestores, como IREM, BOMA, CAI, AACM y AMA, por nombrar algunas. Se trata de un proceso que requiere mucho tiempo y un alto grado de dedicación a este segmento empresarial. Exige que lo convierta en su objetivo principal o no podrá competir adecuadamente con los demás contratistas que trabajan en este segmento del mercado. Si está interesado en centrarse en este segmento del mercado, le recomendamos que hable con su representante de ventas de Dunn-Edwards para conocer las oportunidades en su zona geográfica.

Nuevos proyectos de construcción

El primer método consiste en establecer una relación con un contratista general que realice el tipo de trabajo en el que a usted le gustaría centrarse y entablar una relación. Pregunte al contratista si puede añadirle a su "lista de licitadores" y empiece a seguir los proyectos que están llevando a cabo. El proceso de seguimiento requiere que se suscriba a un servicio que realiza un seguimiento de los nuevos proyectos de construcción en función del proceso de obtención de permisos y que le obliga a pagar una cuota mensual o anual. Estos servicios no son baratos y exigen un cierto nivel de compromiso para amortizarlos adecuadamente. El programa más utilizado es el "Informe Dodge". Una vez más, si está considerando seriamente entrar en este segmento del mercado, se recomienda que hable con su representante de ventas de Dunn-Edwards para obtener más detalles.

Ya sea que preste servicios a la industria de la construcción residencial o comercial, la clave es pensar de manera creativa y asegurarse de conocer la dirección que desea tomar su empresa. Luego, asegúrese de darle el tiempo adecuado para implementar completamente su estrategia, y recuerde que su mejor activo es su representante de ventas de Dunn-Edwards con los productos y servicios que Dunn-Edwards ofrece. ¡Buena suerte en la búsqueda!