Prepárese para hacer crecer su negocio en 2014
07/11/2015 | dunnedwards |
Es año nuevo y el momento perfecto para empezar de cero. Aquí es cuando tienes la oportunidad de sentarte y hacer algunos propósitos sólidos y realistas. Aunque muchos se fijan metas personales -relacionadas con objetivos familiares, financieros o de salud y forma física-, ¡es importante dedicar tiempo a hacer propósitos para su negocio! ¿Ha creado ya un plan para 2014? Si no es así, no se preocupe: nunca es tarde para establecer objetivos y planes. Ten en cuenta que fijar objetivos (y cumplirlos) es lo que impulsa el éxito empresarial.
¿Cuál es la mejor manera de fijarse objetivos? Para empezar, repase el año pasado. ¿Qué ha funcionado? ¿Qué no funcionó? ¿Qué podría haber hecho de forma diferente? Una vez evaluado el pasado, eche un vistazo a la situación actual de su empresa. ¿Cuáles son las capacidades de su empresa? Considere qué inversiones pequeñas o grandes puede hacer para mejorar sus capacidades. A continuación, piense en las oportunidades de crecimiento. ¿Ve formas en que su empresa podría obtener una ventaja y aumentar las ventas rentables? Por último, reflexione sobre algunos retos personales que podría fijarse. ¿Hay algún proyecto de desarrollo personal -como mejorar tus habilidades de gestión financiera- que pueda ayudar a tu empresa?
Bien, ahora que tenemos algunos puntos de partida, seamos más específicos con algunos ejemplos. Puede que quieras considerar estos escenarios como objetivos "pequeños" o "grandes", pero ten en cuenta que el tamaño no importa. Estas ideas son simplemente para empezar a pensar y ayudarte a ponerte en marcha. Lo más importante es que, una vez fijado el objetivo, hay que comprometerse, concentrarse y trabajar duro para conseguirlo.
Tomemos, por ejemplo, el objetivo de reducir los costes empresariales en un 3% para finales de 2014. He aquí algunas ideas:
- Menos gastos generales, como los de oficina, seguros y servicios públicos. Estos gastos pueden incluir desde el alquiler hasta el material de oficina, el seguro o los servicios de Internet. Examine estos costes y piense dónde podría ahorrar. Sí, le llevará tiempo investigar, pero puede que encuentre ahorros ocultos en algún lugar de sus operaciones.
- Negocia los precios de los equipos y suministros. Por ejemplo, considere la posibilidad de comprar al por mayor algunos de sus suministros, como cinta adhesiva, láminas de plástico y papel de enmascarar. Esto implica unos pagos iniciales más elevados, pero a la larga puede suponer un ahorro. Este enfoque también requiere una buena planificación del proyecto por su parte. Si es necesario, pregunte a sus proveedores qué tipos de programas de financiación existen. En cuanto al equipamiento, piense en el mantenimiento de sus carretillas. Necesitan revisiones periódicas, así que hable con su agencia de servicios de reparación y vea si puede llegar a un acuerdo mejor si se compromete a que todos sus vehículos sean revisados en un mismo lugar.
- Revise a sus proveedores para decidir si está satisfecho. Tenga en cuenta que el valor de sus proveedores incluye la calidad de los productos y servicios que ofrecen, no sólo el precio. Puede que pague un precio más alto por el producto en sí, pero un buen representante puede ofrecer un nivel de servicio que reduzca los costes operativos, como especificaciones, presentaciones y consultas técnicas.
Consideremos ahora el siguiente objetivo: aumentar las ventas un 10% para finales de 2014. Puede ser un objetivo formidable; sin embargo, el mercado está mejorando y una planificación cuidadosa podría dar buenos resultados. He aquí algunas ideas para ayudar a planificar este objetivo:
- Gaste eficazmente en actividades de marketing. Si, por ejemplo, su negocio se centra en proyectos residenciales personalizados, ¿cómo puede generar más clientes potenciales? Considere la posibilidad de utilizar su camión o furgoneta de trabajo como valla publicitaria móvil. Los camiones se desplazan por los mercados en los que quiere trabajar y son muy visibles. Considere también la posibilidad de colocar carteles de jardín en sus obras, ya que son otra herramienta publicitaria eficaz.
- Identifique oportunidades de crecimiento. ¿Está pensando en centrarse en distintos tipos de proyectos? ¿Nuevas construcciones comerciales o mantenimiento de viviendas múltiples, por ejemplo? Pueden ser segmentos rentables, pero es importante saber qué necesita su empresa para dar servicio a los distintos segmentos del mercado. Es posible que necesite diferentes tipos de fianzas de seguros, equipos de aplicación y formación de los empleados, por nombrar algunos. Asegúrese de que entiende perfectamente estos mercados, para desarrollar un buen plan de éxito.
- Invierta sabiamente en sus operaciones. Para empezar, tenga cuidado de no hacer grandes inversiones que aumenten los costes sin aportar ingresos adicionales. Evalúe detenidamente qué necesita su empresa en cuanto a personal, equipos y formación para poder licitar y realizar más trabajos.
Las primeras predicciones económicas apuntan a un crecimiento continuado, aunque conservador, de los proyectos residenciales y comerciales de repintado y nueva construcción en 2014. Lo más importante es que las predicciones son positivas. Por lo tanto, establecer objetivos realistas, crear un plan sólido y tener la perseverancia para llevarlos a cabo son factores importantes para el éxito empresarial en cualquier entorno económico. Así que póngase la gorra de pensar y empiece a fijarse objetivos para un año nuevo lleno de éxitos.