Amplíe su negocio con proyectos gubernamentales

Dirigir una pequeña empresa significa que lo más probable es que dedique tanto tiempo (si no más) a conseguir nuevos negocios como a los propios proyectos. Además, lo más probable es que su búsqueda se limite a los propietarios de viviendas cercanas y a las empresas locales, ya que muchos propietarios de pequeñas empresas creen que no son lo suficientemente grandes como para competir por proyectos gubernamentales, pero lo cierto es que existen numerosas oportunidades para "pensar a lo grande", lanzarse al ruedo gubernamental y hacer crecer su negocio.
Cada año, el gobierno federal compra al sector privado unos 400.000 millones de dólares en bienes y servicios. Cuando la investigación determina que los productos o servicios necesarios pueden ser suministrados por pequeñas empresas, esas oportunidades se reservan. Estas "reservas" para pequeñas empresas son herramientas poderosas para ayudar a las pequeñas empresas a competir por (y ganar) contratos de agencias federales y locales.

Además, la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA) colabora con las agencias ejecutivas federales para adjudicar al menos el 23% de todos los contratos públicos a pequeñas empresas. Estas adjudicaciones incluyen objetivos legales específicos para pequeñas empresas desfavorecidas (5% para pequeñas empresas propiedad de mujeres y 3% para pequeñas empresas propiedad de veteranos discapacitados).

En lo que respecta a las agencias locales, las oportunidades para las pequeñas empresas se presentan en forma de preferencias porcentuales, así como de "set-asides". Las agencias locales suelen utilizarlas para apoyar a las pequeñas empresas regionales. He aquí un ejemplo de preferencia del 5%: La empresa "A" es una gran empresa y ofrece 100 dólares para realizar una tarea. La empresa "B" es una pequeña empresa registrada y también ofrece 100 dólares. Con la preferencia del 5%, se considera que la oferta de la empresa "B" es de 95 $ y, por lo tanto, se considera la oferta más baja.

La mayoría de los estados y organismos locales siguen las directrices federales para la adjudicación de contratos a pequeñas empresas, pero algunos estados van más allá. Por ejemplo, en California, es obligatorio que el 3% de todo el dinero destinado a la construcción con fondos públicos se gaste en una empresa certificada como empresa de veteranos discapacitados (DVBE).

¿Soy una "pequeña empresa" a ojos del Gobierno?

Eso depende de varios factores, ya que el término "pequeña empresa" tiene subgrupos definidos por el Gobierno Federal y varios Estados. Dicho esto, si desea inscribirse en la contratación pública como pequeña empresa, debe cumplir las normas de tamaño del sector en lo que respecta a su número de empleados o sus ingresos anuales, según lo establecido por la SBA.

En general, según las directrices federales -así como en la mayoría de los estados-, el umbral para los contratistas de pintura es una media anual de tres años de ingresos inferior a 7 millones de dólares, sin mínimo ni máximo de empleados.

Definiciones del Gobierno Federal para Pequeñas Empresas

Pequeña empresa - Tal y como se define en el Reglamento de Adquisiciones Federales (FAR) 19.001, por "pequeña empresa" se entiende una empresa, incluidas sus filiales, de propiedad y gestión independientes, que no domina el campo de operaciones en el que licita en contratos públicos y que está cualificada como pequeña empresa con arreglo a determinados criterios y normas de tamaño del Título 13 del Código de Reglamentos Federales (CFR), parte 121. Se considera que una empresa "no domina su campo de operaciones" cuando no ejerce una influencia mayoritaria o mayoritaria a escala nacional en un tipo de actividad empresarial a la que se dedican principalmente varias empresas. Se considera que una empresa "no domina en su ámbito de actividad" cuando no ejerce un control o una influencia importante, a escala nacional, en un tipo de actividad empresarial en la que participan principalmente varias empresas. Para determinar si existe una posición dominante, se tendrán en cuenta todos los factores apropiados, incluido el volumen de negocio, el número de empleados, los recursos financieros, la situación competitiva, la propiedad o el control de materiales, procesos, patentes, acuerdos de licencia, instalaciones, territorios de ventas y nature de actividad empresarial.

Pequeña empresa desfavorecida - Según la definición de FAR 52.219-23, por "pequeña empresa desfavorecida" se entiende un oferente que es una pequeña empresa según la norma de tamaño aplicable a esta adquisición. Además, la empresa es propiedad de una o más personas desfavorecidas y el patrimonio neto de cada persona en el que se basa la certificación no supera los 750.000 dólares (teniendo en cuenta las exclusiones aplicables establecidas en 13 CFR 124.104).

Pequeña empresa propiedad de una mujer - Tal y como se define en FAR 52.219-1, se trata de una pequeña empresa que al menos el 51% es propiedad de una o más mujeres o -en el caso de cualquier empresa pública- al menos el 51% de las acciones es propiedad de una o más mujeres y la dirección y las operaciones empresariales diarias están controladas por una o más mujeres.

Pequeña empresa propiedad de veteranos - Tal y como se define en FAR 52.219-1, una pequeña empresa propiedad de veteranos debe pertenecer al menos en un 51% a uno o más veteranos, tal y como se define en 38 U.S.C. 101(2). En el caso de cualquier empresa pública, al menos el 51% de las acciones deben ser propiedad de uno o más veteranos y la gestión y las operaciones empresariales diarias deben estar controladas por uno o más veteranos.

Pequeña empresa propiedad de veter anos discapacitados - Tal y como se define en FAR 52.219-1, este tipo de pequeña empresa pertenece en al menos un 51% a uno o más veteranos discapacitados, tal y como se define en 38 U.S.C. 101(2). En el caso de cualquier empresa pública, al menos el 51% de las acciones son propiedad de uno o más veteranos discapacitados y la gestión y las operaciones diarias de la empresa están controladas por uno o más veteranos discapacitados o, en el caso de un veterano con una discapacidad permanente y grave, por el cónyuge o cuidador permanente de dicho veterano. Veterano "discapacitado para el servicio" es el que se define en 38 U.S.C. 101, con una discapacidad relacionada con el servicio, tal y como se define en 38 U.S.C. 101(16).

¿Cómo me registro?

En primer lugar, tendrá que registrarse en el Sistema de Gestión de Adjudicaciones (SAM) y autocertificar que su empresa es pequeña. Puede registrarse en www.sam.gov.
Además de registrarse en SAM, deberá obtener un número del sistema de número universal de datos (D-U-N-S), que es un identificador único de nueve dígitos para las empresas. Se utiliza para establecer un archivo de crédito empresarial, que a menudo es consultado por prestamistas y posibles socios comerciales para ayudar a predecir la fiabilidad y/o estabilidad financiera de la empresa en cuestión.

Para obtener un número D-U-N-S necesitará:

• Nombre legal
• Nombre y dirección de la empresa
• Un nombre comercial como (DBA)
• Dirección postal
• Número de teléfono
• Nombre y cargo de la persona de contacto
• Número de empleados
• Código NAICS (contratista de pintura NAICS es 238320)

Dunn-Edwards se asocia con Galaxie Defense Marketing Services

Con el fin de prestar un servicio aún mejor a los profesionales de la pintura, Dunn-Edwards ha anunciado recientemente su asociación con Galaxie Defense Marketing Services (GDMS) para vender pintura y productos diversos a agencias gubernamentales federales, estatales y locales a través de vehículos contractuales de GDMS. Galaxie Defense Marketing Services (GDMS) es una empresa de servicios de marketing y ventas para el gobierno y la defensa, propiedad de veteranos discapacitados y certificada, con 35 años de antigüedad y con sede en San Diego, California.

Con esta colaboración, Dunn-Edwards, el principal fabricante y proveedor de revestimientos arquitectónicos e industriales de primera calidad del suroeste, GDMS ofrece ahora un cómodo acceso a una amplia gama de productos desde una única fuente.

Así pues, si está buscando una forma de ampliar su pequeña empresa y aumentar sus ingresos, entrar en el ruedo de los contratos públicos puede ser una oportunidad perfecta para ello, ¡ya que nunca ha sido mejor momento! A continuación encontrará algunos enlaces útiles que le ayudarán a registrarse. ¡Feliz pintura!

Administración de Pequeñas Empresas de EE.UU.
www.sba.gov

Departamento de Servicios Generales de California para la Certificación de Pequeñas Empresas
www.dgs.ca.gov/pd/Programs/OSDS/GetCertified

Departamento de Administración de Arizona - Departamento de Servicios Generales
www.doa.az.gov/general-services-division

Centro de Desarrollo de la Pequeña Empresa de Nevada
www.library.unlv.edu/smallbusiness/smallbusiness

Centro de Desarrollo de la Pequeña Empresa de Nuevo México
www.nmsbdc.org/starting-a-business

Adquisiciones del Estado de Texas
www.comptroller.texas.gov/purchasing